当面试被問「期望薪资」, 4 種聰明回答教你圓融應對

当面试被問「期望薪资」, 4 種聰明回答教你圓融應對

求職者面試時,和面試官「談薪水」是最刺激的部分之一,因為這是個相對敏感且尷尬的問題,很多人不敢將期待薪資提太高,但覺得自己其實值得更多;有些人怕提的太高,最後關頭容易被打槍。

來自《Huffpost》報導分享,日前薪資談判顧問 Kate Dixon、Josh Doody 以及事業輔導顧問 Cynthia Pong、Kathryn Saxer,這四位專家即傳授 4 個小建議,教你如何聰明回答:「你的期待薪資是多少?」。

 

 

面試官詢問「期待薪資」的背後意義

薪資談判顧問 Kate Dixon 表示,公司在面試時詢問你的「期望薪資」,目的是想要了解你的薪水範圍是否符合他們的人事預算,因為在美國的紐約以及加州等地,其實有「禁止詢問過往薪資」的法規。

「由於現在問過去工作的薪水是違法的,因此公司傾向改問求職者的『期待薪資』。」,Kate 表示。

另一位專家 Josh Doody 也分享:「通常面試官會在兩個時機點問這個問題,第一次是首次面試就立即詢問,第二次則是確認得到職位之前。」

1.

先有所保留,不需全盤托出

不少人會透過求職網站投遞履歷,有些薪資談判專家認為,最好盡量避免在線上履歷表填上「期待薪資」,因為尚未跟面試官面對面交談前,真的很難體現你對於這個職位能展現出的「價值」。

事業輔導顧問 Cynthia Pong 表示:「如果期待薪資不是『必填欄位』,那其實你不必所有事情都填上,要是我就會在那一欄留下空白。」,她說,不填寫還能傳達出的另一個意思,表示你開放議價,關於此職位的薪資討論空間也很大。

「若那是必填欄位,那麼你可以搜尋、研究一下該公司職位的『行情價範圍』,並且填上範圍內最高的數字。」,Cynthia 補充。

薪資談判顧問 Josh Doody 也表示,若是必須填上數字,他也建議可以填上“0”,由於線上履歷充滿太多未知數,因此建議要有所保留,不需全盤托出。

「若你還沒跟面試官談過,在還不了解這個工作機會的前提之下,填上一個特定答案,可能會因此把自己的價值『限制』在這個數字中。」,Josh 最後補充。

 

 

2.

比起數字,不如提一個「範圍」

如果在面試中要回答這個問題,比起一個特定數字,不如給面試官一個「薪資範圍」。

薪資談判顧問 Kate 分享,有些資深的工作者比較清楚知道自己的市場價值,因此在面試時,會自動提出接受這份工作的「最低酬勞」。

另一位事業諮詢顧問 Kathryn Saxer 則建議,求職者可以先上網做相關研究,或是詢問正在做相似工作的朋友,關於這個職位的市場行情薪資範圍是多少。

Kathryn 說:「最重要的是,能在討論期望薪資時,有一個職場範例來佐證你提出的範圍。若讓資方提薪資,那他們將主宰整場面試,而他們會壓低那個數字。」

 

 

3.

若認為當下討論薪資言之過早

可使用延後戰術

當你認為當下討論薪資實在言之過早,那你也可以使用「延後戰術」,向面試官表示,這個問題你會在後續階段再進行討論。

事業輔導顧問 Cynthia 也分享,如果遇到面試官很直接的問你期待薪資,你可以用一些話術回應,像是「等到確認有 Offer 後,我會很期待跟您討論薪資的部分。」,或是「薪資的部份,可能要以我就職後的那個特定職位來討論。」

另外一位薪資談判顧問 Josh 則分享了另一種說法,若你真的不想談薪資,你可以直接表達你現在不想討論。

不過要以委婉一點的方式,向面試官表態:「目前我想專注討論我能帶給公司的價值,我希望目前的階段,能奠定為之後談論責任和薪資的基礎。因此我現在不太想討論期望薪資,而且我心中也沒有一個特定數字,但我十分期待當我們進入到下一個階段時,能聽聽您的想法。」

 

 

4.

用問題反問面試官

另一個策略是,在面試官提問之前,你先發制人提出關於這份職位的薪資範圍問題。

薪資談判顧問 Kate 分享,若你在面試前有好好做功課,面試時就能利用你搜集到的資料進行反問。她表示可以用這種方式開頭:「根據我的研究,像 XXX 這種工作的薪水範圍通常落在 X 和 Y 之間,請問這個價位有符合這個職位的薪資範圍嗎?」

她補充,反問這個問題也能顯示出,你很積極的配合他們,了解雙方是否在薪水的部分有共識。

若你對自己上網搜尋的資料不太有信心,那麼也可以用這種說法提問:「因為我還不清楚關於這份工作的細節,也沒有此職位普遍薪資的概念,因此我想聽聽您們對此職位的薪資範圍是多少。」

反問的目的,是用大概的數字引出對方做出初步的薪水提議,薪資談判顧問 Josh 分享:「你的目標就是拖延他們做出首次報價,藉此大致觀察出公司重視你的地方。」

 

Cover via: Up in the Air (2009)

Art Design: Vickey

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Katiey

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